Beschreibung
Der Diplomlehrgang Sales Management ist dein Schlüssel zu einer erfolgreichen Karriere im Verkauf und Vertrieb. In einer Zeit, in der die Märkte ständig im Wandel sind, ist es unerlässlich, als Verkaufs- und Vertriebsleiter:in nicht nur die Zahlen im Griff zu haben, sondern auch die Menschen, die hinter diesen Zahlen stehen. Dieser Lehrgang bietet dir eine umfassende Ausbildung, die alle Aspekte des Verkaufs und Vertriebs abdeckt. Du wirst lernen, wie du Umsätze planst, auf Marktveränderungen reagierst und die Herausforderungen des täglichen Geschäftslebens meisterst. Dabei spielt die Mitarbeiterführung eine zentrale Rolle, denn nur mit einem starken Team kannst du langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und deine Ziele erreichen. Die Inhalte des Lehrgangs sind breit gefächert und beinhalten betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Controlling, Persönlichkeitsentwicklung, Selbst- und Zeitmanagement, Menschenkenntnis, Konfliktmanagement, Präsentationstechniken, strategische Verhandlungsführung, Rhetorik und Personalführung. Du wirst die Kompetenzen erwerben, die du als Verkaufs- und Vertriebsleiter:in benötigst, um erfolgreich zu sein. Das Training ist praxisorientiert, sodass du die erlernten Fähigkeiten sofort in deinem Berufsalltag anwenden kannst. Ein weiterer wichtiger Bestandteil des Lehrgangs ist das Thema Marketing und Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Du wirst lernen, wie du deine Vertriebssteuerung optimierst und Projekte erfolgreich managst. Das Wissen um die richtige Ansprache und Pflege von Kundenbeziehungen ist entscheidend, um in der heutigen Wettbewerbslandschaft bestehen zu können. Der Diplomlehrgang schließt mit einer schriftlichen Prüfung, einer praxisbezogenen Projektarbeit und einer mündlichen kommissionellen Prüfung ab. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du das WIFI Sales Manager-Diplom, das deine neu erworbenen Fähigkeiten und Kenntnisse offiziell bestätigt. Die Voraussetzungen für die Teilnahme sind eine gewisse Verkaufspraxis und der Wille, sich den Herausforderungen im verkäuferischen Geschäftsleben zu stellen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Der Kurs richtet sich an Mitarbeiter:innen im Innen- und Außendienst, im Marketing, im technischen Kundendienst, Filialleiter:innen, Produktmanager:innen sowie an angehende Verkaufsleiter:innen und Vertriebsmanager:innen. Lass dich von erfahrenen Trainern anleiten, die dir wertvolle Einblicke in die Praxis geben und dir helfen, deine Verkaufstaktiken zu verfeinern. Die Teilnehmer:innen des Kurses berichten von ihren positiven Erfahrungen und der Relevanz der vermittelten Inhalte für ihren beruflichen Alltag. Werde Teil dieses spannenden Lehrgangs und entwickle dich zur Führungskraft im Vertrieb!
Tags
#Projektmanagement #Marketing #Betriebswirtschaft #Führungskompetenzen #Persönlichkeitsentwicklung #Konfliktmanagement #Präsentationstechniken #Vertrieb #Zeitmanagement #VerkaufstechnikenTermine
Kurs Details
Dieser Diplomlehrgang richtet sich an alle, die im Bereich Verkauf und Vertrieb tätig sind oder eine Karriere in diesem Bereich anstreben. Dazu gehören Mitarbeiter:innen im Innen- und Außendienst, Marketing-Profis, technische Kundendienstmitarbeiter:innen, Filialleiter:innen, Produktmanager:innen sowie angehende Verkaufsleiter:innen und Vertriebsmanager:innen. Wenn du deine Fähigkeiten im Verkaufsmanagement erweitern und deine Karriere vorantreiben möchtest, ist dieser Kurs genau das Richtige für dich.
Sales Management bezeichnet die Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle aller Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens. Es umfasst die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, die Führung von Vertriebsteams sowie das Management von Kundenbeziehungen. Ein effektives Sales Management ist entscheidend für den Unternehmenserfolg, da es die Umsatzgenerierung und die Kundenzufriedenheit direkt beeinflusst. In diesem Kurs lernst du, wie du als Verkaufs- und Vertriebsleiter:in diese Aufgaben erfolgreich meisterst.
- Was sind die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Kennzahlen im Sales Management?
- Wie führst du ein effektives Lob- und Tadelgespräch?
- Welche Techniken der strategischen Verhandlungsführung kennst du?
- Wie kannst du Konflikte im Team erfolgreich lösen?
- Warum ist Zeitmanagement für Verkaufsleiter:innen wichtig?
- Welche Rolle spielt CRM im Kundenbeziehungsmanagement?
- Wie entwickelst du eine erfolgreiche Verkaufsstrategie?
- Was sind die Herausforderungen im täglichen Verkaufsalltag?
- Wie motivierst du dein Vertriebsteam?
- Was sind die Schritte im Projektmanagement im Vertrieb?
